1. Sea constante
Comenzar un blog es sólo la mitad de la batalla. Si desea que su blog se mantenga activo, sólo hay una manera de hacerlo: anótelo en su lista de tareas pendientes. Cree una rutina. Determine un ciclo y aténgase al mismo.
La frecuencia no es tan importante como la consistencia. Puede subir un artículo una vez al día o a la semana, siempre que encuentre un ritmo que trabaje con su horario.
2. Escriba a sus prospectos
No le escriba a sus compañeros, escríbale a sus prospectos.
Cuando se siente a escribir, visualice a sus clientes. Escriba la conversación que le gustaría mantener con ellos. Le sorprenderá cuántos prospectos se le acercarán para realmente llevar a cabo dicha conversación.
3. Escriba sobre sus clientes
Comparta sus historias. Ellos son sus referencias.
Los clientes sienten que sus situaciones son únicas, cuando en realidad no suele ser así. Al compartir sus historias, les ayudará a percatarse de que usted ya ha trabajado frecuentemente con dicha situación.
4. Contéstele a sus clientes
¿Cuántas preguntas recibe a diario de sus prospectos, clientes, compañeros y amigos? Tome unos minutos para contestar sus preguntas, aunque sea la misma.
¿Qué mejor medio para contestar esas preguntas que un post en su blog? De esa manera, podrá enviar un email con el enlace a su página.
¿Puede ver los beneficios? Primero, sus clientes recibirán una respuesta más explícita. Segundo, atraerá más personas a su blog. Más visitantes significan más prospectos.
5. Aporte algo de valor
Valor es educar a las personas en temas que usted domine; hacer ofertas especiales a sus lectores; presentar a sus lectores productos complementarios; pedirles que compren artículos que mejorarán sus vidas, negocios, chequera, etc.
Dé consejos gratuitos, pero encamine a sus lectores a un destino definido, que usted conoce y ellos al leer lo entenderán y pagarán por él.
6. Sea directo
No sea tímido al hablar con sus prospectos sobre lo que deben hacer. Sea directo. Dígales cuáles páginas web pueden visitar y cuáles productos comprar. Infórmeles cuando les está ofreciendo un trato especial.
7. Sea breve
Nadie tiene tiempo que perder. Incluso los grandes autores conocen la magia de la brevedad. Parte del valor de su blog debería ser la manera breve y clara en que provee información a sus clientes.
Por último, recuerde que la meta de su blog es involucrar a sus lectores. Más lectores significan más venta de su producto o servicio. Invítelos a comentar sobre sus artículos y desarrolle una conversación. Pero, sobre todo, sea constante. Roma no se hizo en un día.